法則の十五番目

皆さん、矢萩節です。

快晴の札幌、北海道らしいです。

さて、本日は法則の十五番目【足かせ＝制約的要因を取り除く】です。

①重要な目標の達成を妨げている主な障害はなんだろうか？
＝どうすれば取り除けるだろうか

②会社の内部に目を向け、成長を妨げている制約要因を探し、何が事業の障害、困難になっているだろうか？

③重要なポストにいる人材を一人ずつ評価し、彼らには会社が成功する為にやるべき事をやる能力や技能があるだろうか？

④事業の成功を妨げている最大の要因を突き止めたら、次にこの他に会社を引きとめている要因はないだろうか探してみる。この繰り返しをすることで真の元凶に辿り着く

以上が、本日の法則です。

③の項目に付いては、日々自問自答しております。

法則の十四番目

皆さん、矢萩節です。

久々の晴天、２週間振りでしょうか？

さて、本日は法則の十四番目【セールスを磨く】です。

①顧客はどの点で納得すれば競合他社ではなく、あなたの製品を選んでくれるだろうか？

②あなたは今どういったプロセスでセールス部員を採用しているのか？
＝どこで募集し、どの程度の教育と経験を求めているのか

③あなたの顧客のうち他人に進められたからそれを買ってみたいという人はどれくらいいるだろうか？
＝どうすればその比率をたかめられるだろうか

④あなたの売上はなぜ今の倍ではないだろうか？
＝セールスのどんな点を改善すれば市場の８０％を占める、あなたの名前さえ聞いたことがない潜
在的顧客を開拓できるだろうか

本日は以上の４点。

近頃、セールス力が錆付いております。

改めて磨き直しましょうか？！

法則の十三番目

皆さん、矢萩節です。

薄曇りの札幌、快晴には程遠いです。

さて、本日は法則の十三番目【戦略的事業単位を構築する】です。

①今日から個々の製品・サービスを独立した事業だと考えよう。

②各製品・サービスのうち性格・顧客・市場が共通するものをまとめて幾つかのグループに分類しよう。

③金のなる木はどれだろうか？
＝全体の収益を支える中心の製品・サービスは

④あなたの金のなる木を長持ちさせるため、今何ができるだろうか？
＝どうすればこれからも売上と利益を生み続けてくれるだろうか

⑤あなたの会社の花形はどれだろう？
＝売れ行きが好調でシェアが伸び高収益を生み出している製品は

⑥花形の売上と収益性を押し上げるため、今何ができるだろうか

⑦あなたの会社の問題児はどれだろう？
＝既存の製品・サービスのうちこうなるとわかっていて最初からやり直す、もうやらないのは

⑧あなたの会社の負け犬はどれだろうか？
＝すっかりとやめてしまえばいい製品・サービスはないだろうか

以上が、本日の法則です。

今回は、時間を掛けて、しっかりとやってみませんか？！

法則の一二番目

皆さん、矢萩節です。

曇天の札幌、昨日まで１１日間連続降雨ですが、

本日も記録を更新しそうです。

さて、今日は法則の十二番目【成功のためのポジショニング】です。

①あなたの会社は市場でどんな評判を獲得しているだろうか？
＝顧客や競合他社の間でどう思われているだろうか

②あなたの製品・サービスを表現する単語を一つ所有できるとするなら、どの単語を選べばよいのだろうか？

③新規の顧客に売り込むとき、特に何を約束しているだろうか？
＝売った後もその約束を守っているだろうか？

④顧客があなたとの取引について他人に語るところを想像してみる。一番誉められるのはどの点でだろうか？

⑤あなたには顧客に抱いてもらいたいイメージがあって、あなたと取引する過程でそれを植え付け、取引するたびにその印象が深まるようにしたい。その場合、会社のどの点を改革すればよいだろうか？

以上が、本日の法則となります。

まだまだ半分ですが、後半も期待して下さいませ。

法則の十一番目

皆さん、矢萩節です。

曇天の札幌、ハッキリしない天気が続いております。

来週前半までは蝦夷梅雨予報です。

さて、本日は法則の十一番目【マーケティング・ミックスを見直す】です。

①あなたのイライラと不安を引き起こしているのはどの分野だろう？

②あなたは何を売っているのか？
＝それが商品ではなく、顧客のために何をするのかという観点で考える

③いくらで売っているか？
＝価格設定を変えることであなたから買う方が得だと思えるようにできないか

④どう販促しているか？
＝宣伝方法のどこを変えることでもっと業績を上げられないだろうか

⑤どう売っているだろう？
＝顧客と対面するスタッフはみんなセールスに熟達しているだろうか

⑥どこで売っているのか？
＝別の場所や販路を試してみる必要はないだろうか

今日は以上の６項目です。

が、この本では『厳しい市場環境の下では、思い切って手法を切り替える決断は避けて通れない。

そして今が上手く行っていないなら、なおさらそう言える』と締めくくっております。

さて、どう決断を下しますか？！

法則の十番目

皆さん、矢萩節です。

雨天の札幌、やや蒸し暑いです。

蝦夷梅雨でしょうか？？

さて、本日は法則の十番目【よりよく、より早く、より安く】です。

①あなたの主要な製品・サービズは、どんな点で競合他社より優位に立っているだろうか？

②あなたはどの分野で抜群に優れていると言われているだろうか？
＝みんなに抜群だと言ってもらえるのはどの分野か

③あなたの製品・サービスは競合他社に比べてどんな点で入手しやすく、使いやすく、利用しやすいだろうか？

④あなたならではのセールスポイントは何か？
＝あなたの製品・サービスの特徴のうち他の誰も真似できないものは何か

⑤あなたの製品・サービスはどんな点で割安だろう？
＝経済的にみてどんな点で、同じ料金で、他を上回る結果を提供しているか

⑥あなたの製品が競合他社より優れている（ないしは将来そうなれる）分野を三つリストアップして

みよう、どうすればその優位を確立できるだろうか？

週末の頭の体操を！！

法則の九番目

皆さん、矢萩節です。

雨天の札幌、今週は梅雨のような気候です。

さて、本日は法則の九番目【競争相手を分析する】です。

①あなたの競争相手は誰か？
＝標的顧客を絞り込んで考える

②もっと攻略しやすい顧客層を標的にして、提供する製品・サービズを見直したらどうなるだろうか？

③顧客はなぜ、あなたではなく競争相手から買うのか？
＝顧客はどの点で競争相手の優位を認めているのだろうか

④競争相手のセールスポイントは何か？
＝競争相手にあって、あなたにはない製品・サービスの特徴、利点とはなんだろう

⑤あなたはどんな点で競争相手より優れているだろう？
＝あなたに提供できて、競争相手にできないものは何か、その強みをマーケティングとセールスでどう活かせばいいだろうか

⑥競争相手の弱みは何か？
＝どうすれば弱みにつけこんで優位に立てるだろうか

⑦特定の分野の、特定の顧客を支配する為に、マーケティング戦略をどう見直せばいいだろうか？

以上が、本日の法則です。

分析することは意外と簡単に思えますが、

やってみると意外に競争相手のことが分かっておりません。

今回は、表面だけ、評判だけでの判断ではなく、

時間とお金を掛けてじっくりとやってみては如何でしょうか？！

ちなみに、私はＡＯ＆ＢＯから生まれたＯ型です。

法則の八番目

皆さん、矢萩節です。

薄曇りの札幌、過ごしやすい気温になっております。

昨日は帯広に水産の商談に行ってきましたが、

青果以上に奥（生鮮・冷凍・加工など）が深いです。

今では、青果物より水産物、特に秋鮭の状況が気になります。

さて、本日は法則の八番目「マーケティングを磨く」です。

①あなたが手掛ける製品・サービスの分野でマーケティングとイノベーションのリーダーになるために、まずは何から始めればいいだろうか？

②あなたの専門分野は何か？
＝どの製品・サービス、どの市場、どの顧客層に特化しているのか？

③製品・サービスでライバルにどう差をつけるのか？
＝今現在ライバルより優れているのはどの点か？

④有望な潜在顧客層はどこにいる？

⑤マーケティングとセールス努力を最適な潜在顧客に集中する為に、どう組織を構築すればいいだろうか？

⑥数か月後に、数年後に市場を支配する為にどんな新製品・新サービスを導入すればいいだろうか？

⑦市場の現状に照らして事業を調節する為に、今日から何をもっとやり、何を手控え、何をやめればいいだろう？

以上が明日の日曜日にゆっくりと考える課題です！

法則の七番目

皆さん、矢萩節です。

またまた快晴の札幌、エアコンが効いてやや寒いです。

さて、本日は法則の七番目「人材を正しく選ぶ」です。

①会社のスタッフを一人づつ１０段階でランク付けする。
＝１０点を最高にそれぞれの仕事の能力を評価する

②求める結果を得るためにモチベーションが高く、有能で、前向きなスタッフだけでチームを作ると決める

③採用するときはあらかじめ仕事の内容を慎重に吟味する
＝職責を具体的に書き出す

④前向きで感じが良い人物しか採用しない。
＝チームプレーの条件

⑤結果が総て。
＝どんな結果を期待しているか、一人一人に具体的にしつこいほど言って聞かせる

以上が、本日のお題です。

人材の採用、育成は企業存続のためには最も重要なポイントです。

それを疎かにすると企業は成長しないといいます。

中小零細企業のウィークポイントですが、皆さんの会社は如何でしょうか？！

法則の六番目

皆さん、矢萩節です。

快晴の札幌、今日も夏日ｏｒ真夏日の予報が出ております。

さて、本日は法則の六番目「組織を再構築する」です。

①事業を一からやり直すなら何処をどう変えるだろう？

②キャリアを最初から積みなおすなら、何を始め、何をやめるだろう？

③会社が火事で焼け、製品・サービスを一つしか提供できなくなったとする。
どれがその一つにふさわしいか？

④最も大切な顧客は誰だろう？
＝事業をやり直す時に真っ先に連絡を取りたい相手は？

⑤周囲の人材で最も大切なのは誰だろう？会社の内と外と両面で考える

⑥最も重要なコネは何で、大切な取引先はどこだろう？

⑦コストの心配は無いとして、事業を再構築するならまずは何から手を付けるだろうか？

以上が、本日の法則となります。

青果仲卸の皆様は、明日の水曜休市を利用して考えてみては如何でしょうか？

法則の五番目

皆さん、矢萩節です。

快晴の札幌、いい天気が続いております。

昨日は十何年振り？に嫁とドライブをしてきました。

メインはパスタ＆ピザを食することでしたが、

序に見学した鍾乳洞（当麻町）が驚くほど良かったです。

さて、本日は法則の五番目「理想の未来をデザインする」です。

①あなたの会社のビジョンは何か？

②あなた自身のビジョンは何か？

③一流雑誌にあなたの会社の紹介記事が掲載されるなら、どう書いてもらいたいか？

今日は上記３点になります。

一見簡単そうにみえますが、一番難しいポイントだと私は考えます。

『ビジョンが無い会社には、将来は無い！』


良い言葉だと思いますが、皆さんはどうお感じですか？！

＊下記の答えのヒントは日本・西洋・雀・熊の４つを挙げておきます。

法則の四番目

皆さん、矢萩節です。

快晴の札幌、絶好の運動会日和です。

市内の約８割程の小学校で行われております。

弊社の社員たちもお休みをとって、応援に出向いてます。

さて、本日は法則の四番目「何が望みか、はっきりさせる」です。

①戦略を設定するために、まず事業活動の中で何を最もやるか？
＝何に的を絞れば売上と収益性を伸ばせるだろうか

②現状に照らして手控えるべきは何か？
＝何が上手くいってないのか

③今やっていることで新たに始めるべきは何か？
＝目の前にどんな機会があるのか探ってみる

④今やっていることのうち、何から手を引くのか？
＝その分の原資を浮かしてもっと収益性の高いところに振り向ける

本日は上記、４つとなります。

明日は更新しませんので、

日曜日の頭の体操にご利用下さい！

＊下の写真もね！

法則の三番目

皆さん、矢萩節です。

薄曇りの札幌、気温は高めです。

本日は三日ぶりの更新になりますが、サボっていた訳ではありません。

昨年よりビジネスを始めた広島からのお取組先をお迎えし、

冷凍野菜と水産物の産地商談を行っておりました。

また新たな取組がスタートします。

さて、今回は法則の三つ目「基礎的な事業分析を行う」です。

①あなたの事業のゴールは何か？
＝何を達成したいのか？

②あなたの理想の顧客はどんな人物か？
＝人物像を具体的に描き出そう

③顧客があなたから買う理由は何か？
＝あなたが持つ競合他社にない、特別な利点・長所とは何か？

④あなたの本当の仕事はなにか？
＝顧客のために何をして、何を成し遂げているいるのか？

⑤あなたの活動のうち、結果の８０％をもたらしている２０％は何か？

⑥あなたの競争優位、あなたの最高に得意な分野は何か？
＝この点にかけては競合他社の９０％以上に優れていると思う分野は何か？

以上、６つの項目について考えてみましょう！

法則の二番目

皆さん、矢萩節です。

晴天の札幌、昨夜の風は台風並みでした。

今日から週末までは夏日が続く予報が出ております。

さて、本日は法則の二番目、「過去との間に一線を引く」です。

①事業のあらゆる側面について、もう一度最初からやり直すなら、と想像してみる
＝今やっていることで、こうなるとあらかじめわかっていれば、二度とやらないと思うことはないだろうか？

②仕事で関係する人物の顔を思い浮かべる。
＝こうなるとあらかじめわかっていれば、二度と雇わない、配属しない、昇進させない、関わり合いにならないと思う顔はないだろうか？

③製品やサービスの中で、こういう展開になるなら、はじめから導入しないと思うものはないだろうか？

④すでに実行した投資のうち、今の顛末を知っていれば、二度とやらないと思うものはないだろうか？

⑤今行っている活動や作業工程のうち、能力から考えて今だったら導入しないと思うものはないだろうか？

⑥既存の顧客や市場のうち、現状をわかっていて、最初からやり直すなら、もうアプローチしない、参入しないと思うものはないだろうか？

皆さんも、結構思い浮かぶことがたくさんあると思いますが、

如何でしょうか？

連載スタート

皆さん、矢萩節です。

曇天の札幌、時より薄日が差し込んで来ます。

が、風はまだまだ冷たいですね。

さて、本日からは私が以前に読んだビジネス書より、

連続して投稿します。

書名は『すぐに利益を急上昇させる２１の法則』。

今日は法則第１の「今いるところから始める」をレクチャーします。

下記の７つの項目に付いて、それぞれ分析してみて下さい。

それでは始めましょう！

①会社で今、絶好調なのは何か？
＝あなたを最も幸福にしているのは

②会社で今、うまくいっていないのは何か？
＝欲求不満を引き起こす原因は

③一番大切な製品（商品）、市場（取引先）はどれか？
＝利益の最大の柱は

④一番大切な人材は誰か？
＝利益の大部分を稼ぎ出しているのは

⑤あなたならではの才能、スキルは何か？
＝あなたの成功に最も貢献してくれているのは

⑥市場（取引先）で今生じている主要な変化とは何か？
それに対応するためにどんな手を打つべきか

⑦人材、顧客、市場、製品、サービスの前提の要になっているのは？
もしそれが間違っていたらどうするのか

結構大変ですが、頑張って！

＊下の法則も使えます！

憧れはこの人！

皆さん、矢萩節です。

曇天の札幌、休日ですが寒くてバイクには跨れません。

実は、北端に位置するノシャップ岬巡行に続く第二弾として、

南端に位置する襟裳岬を計画しておりますが、

いつの事になるでしょうか？！

さて、本日の話題は１０日程前に発表された理想の上司です。

その内容は下記ＨＰにてご覧ください。

http://www.sanno.ac.jp/research/jousi2014.html

もし私が今年度の新入社員だとして、

憧れの上司として推挙する場合、

男性では黒田官兵衛、女性では杏ちゃんですね。

両者とも、私が好きなドラマの影響を受けてますが！

今年も痛烈！

皆さん、矢萩節です。

曇天の札幌、少々肌寒い土曜日です。

さて、昨日も少々触れた初夏の風物詩『夕張メロン』の初値。

２玉入りで２５０万円とは恐れ入りましたが、

世の中の経済環境は決して良くはありません。

それを毎年痛烈に表している『サラ川』２６年度版が発表されました。

既にご存じだとは思いますが、この場でもご披露いたします。

http://event.dai-ichi-life.co.jp/company/senryu/27th/best_10.html


 

ハレバレ、してる？

皆さん、矢萩節です。

快晴の札幌、夕張メロンの初競りがありました。

価格は昨年をはるかに上回る２５０万円（２玉入）。

グレードの高い車が買えちゃいます。

さて、本日は、いま私が一番のお気に入りのＣＭのお話。

このＣＭを観るたびに笑みがこぼれ、

ホットした気持ちになれます。

ご覧ください！

http://asahigroup.cloudapp.net/contents/movie/nanairo_shigotowokataru01_15/player_popup/index.php

徒然なるままに

皆さん、矢萩節です。

晴天の札幌、昨夜の雨が上がり清々しい朝を迎えております。

さて、『猿も木から落ちる』、『策士、策に溺れる』など、

自信過剰なことから窮地に陥るという表現が多々あると思います。

今回、改めて収監された片山被告を見ていると、

その表現がピッタリと当てはまります。

保釈後何もしなければ、

間違いなく無罪の判決が出ていたと思います。

が、神様は彼の悪戯を見逃してはくれませんでした。

そう言った意味では、日々新聞を賑わしている、

札幌のボンベ事件の展開が、気になる今日この頃です。

知ってましたか？

皆さん、矢萩節です。

晴れの予報が出ている札幌、前日仕込みです。

さて、本日は昨日の講演会で学んだことをお伝えします。

昨日の講師はヴァイオリニストであり、

札響のコンサートマスターである大平まゆみ氏。

お話あり演奏ありの大変素晴らしい講演ではありましたが、

その中で最も私の興味を引いた事柄は、

『新月に木を切る』というお話でした。

名器“ストラディバリウス”も「新月の木」で作ったものであり、

有名な神殿、神宮などもそうであろうということでした。

詳細は下記にアドレスを貼っておきますので、

是非、ご覧下さい。

５０年以上生きても、

まだまだ知らない事ばかりですね。

http://www.lohasclub.org/800/800_13.html